某家电生产企业聘请一家咨询单位对其产品及市场进行预测评估。 (1)对其空调主要销售地区进行了市场调查，2006～2012年空调销售量和平均价格见表 ...

问题某家电生产企业聘请一家咨询单位对其产品及市场进行预测评估。 (1)对其空调主要销售地区进行了市场调查，2006～2012年空调销售量和平均价格见表 6-1，预计到2013年空调价格下降到2000元，现需要预测该地区2013年的空调销售量。表6-12006～2012年空调销售量和平均价值表

(2)该家电生产企业分别经营计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱等多种产品业务，各产品在行业市场份额分别为12.5%、14.28%、25%、50%和16.67%。鉴于上述情况，该公司为了制定今后的发展战略，对行业吸引力分析后，得出计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱几种产品业务的行业吸引力分数分别为4.36、2.86、4.13、3.14和1.67；运用企业内部因素评价矩阵对企业实力进行分析，得到计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱几种产品业务的企业实力分值分别为4.28、3.32、3.12、1.84和4.13。需要对该企业的发展战略进行研究。【问题】 1．请用价格弹性系数法预测2013年该销售地区空调的需求量。 2．如何进行行业吸引力分析？ 3．企业内部因素主要表现在哪些方面？ 4．试对该企业进行通用矩阵分析，并对该企业进行战略规划。 5．在制定企业战略过程中，拟采用德尔菲法对家电行业未来长期发展趋势进行预测分析，应选择哪些方面的专家组成专家组？如何确定专家组的成员数量？一般要经过几轮的调查？这体现了德尔菲法的什么特点？

选项

答案

解析 1．首先计算空调各年的价格弹性系数，见下表。

该地空调几年来价格弹性系数的平均值为(-0.82-0.63-0.53-0.79-0.67-0.57)/6=-0.67，取其作为2013年的价格弹性系数。2013年该产品的价格较2012年增长为：(2000-2300)/2300=-13%； 2013年该产品的需求较2012年增长为=-0.67*（-130/）=8.71%；则2013年该产品的需求量为：66*(1+8.71%)=72（台）。 2．行业吸引力分析是在行业特征分析和主要机会、威胁分析的基础上，找出关键性的行业因素，然后根据每个关键因素相对重要程度定出各自的权重，再对每个因素按其对企业某项业务经营的有利程度逐个评级，其中非常有利为5，有利为4，无利害为3，不利为2，非常不利为1，最后加权求得行业吸引力值。 3．企业内部因素可以表现在研发能力、资金实力、生产设备、工艺水平、产品性能和质量、销售网络、管理能力等方面。 4．由该企业计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱几种产品业务的企业实力分值及行业吸引力分值，得通用矩阵如下图所示，其中A代表计算机，B代表洗衣机，C代表手机，D代表空调，E代表冰箱。

由上图可知，该企业计算机的企业实力和行业吸引力均较强，其市场份额为12.5%；洗衣机的企业实力和行业吸引力均中等，其市场份额为14.28%；手机的企业实力中等，但具有较强的行业吸引力，其市场份额为25%；空调的行业吸引力中等，企业实力较弱，但其市场份额为50%；冰箱的企业实力较强，但行业吸引力较低，其市场份额为16.67%。据此分析得出，该企业对计算机、手机应采取积极的投资发展战略、择优重点发展战略，扩大生产，增加盈利能力；对洗衣机、冰箱可采取区别对待战略、适当盈利策略；对空调应采取利用或退出战略，迅速获利，收回投资，放弃该业务。 5．专家组成员可包括家电行业的技术专家、宏观经济研究专家、企业管理者、行业管理者等。通常专家的数量为20人左右，可根据预测问题的规模和重要程度进行调整。一般要经过2～3轮调查，这体现了德尔菲法的反馈性和收敛性特点。本大题第1问主要考查价格弹性系数法。某个商品需求的价格弹性是指当收入水平保持不变时，该商品购买量变化率与价格变化率之比。其基本公式为：价格弹性=购买量变化率／价格变化率。其特点为：价格弹性一般为负数，价格的变动方向与需求量变动方向相反。价格上升，需求量就会下降；价格下降，需求量就会上升。本大题第2问主要考查行业吸引力分析。行业吸引力的大小是在行业特征分析和主要机会、威胁分析的基础上，找出关键性的行业因素，通过定性、定量的分析来确定的，其中非常有利为51有利为4，无利害为3，不利为2，非常不利为1，最后加权求得行业吸引力值。本大题第3问主要考查对企业实力进行分析所需要考虑的企业内部因素。企业内部因素可以表现在研发能力、资金实力、生产设备、工艺水平、产品性能和质量、销售网络、管理能力等方面。本大题第4问主要考查战略规划。通用矩阵可以划分为3部分，9个方格。右下角的3个格子的产品吸引力很低，企业因此采取利用或退出战略，迅速获利，收回投资，放弃该业务。右上角到左下角对角线的3个格子的产品吸引力中等，企业可采取区别对待战略、适当盈利策略。左上角的三个格子上的产品最具有发展前途，企业应采取积极的投资发展策略、选择重点投资发展战略，扩大生产．增加盈利能力。在此过程中需要根据行业吸引力和企业实力分析结果绘制通用矩阵，然后寻找企业战略选择与通用矩阵的关系。本大题第5问主要考查德尔菲法的应用。采用德尔菲法进行市场预测时，选择的专家要与市场预测的专业领域相关，知识面广泛，经验丰富，思路开阔，富于创造性和洞察力；不仅要有熟悉本行业的学术权威，还应有来自生产一线从事具体工作的专家；不仅包括本部门的专家，还要有相关行业的来自其他部门的专家。专家组构成包括技术专家、宏观经济专家、企业管理者、行业管理者等。一般而言，选择专家的数量为20人左右，可根据预测问题的规模和重要程度进行调整。一般调查要经过2～3轮，第一轮将预测主体和相应预测时间表发给专家，给专家较大的空间自由发挥。第二轮将经过统计和修正的第一轮调查结果表发给专家，让专家对较为集中的预测事件评价、判断，提出进一步的意见，经预测工作组整理统计后，形成初步预测意见。如有必要可再依据第二轮的预测结果制定调查表，进行第三轮预测。德尔菲法的匿名性、反馈性、收敛性、广泛性特点，克服了一般集合意见法和其他预测法的不足，形成了德尔菲法较为突出的优点。

某家电生产企业聘请一家咨询单位对其产品及市场进行预测评估。 (1)对其空调主要销售地区进行了市场调查，2006～2012年空调销售量和平均价格见表 ...

相关内容：家电,生产,企业,一家,咨询,单位,产品,市场,预测,评估,空调,销售,地区,市场调查,2012年,销售量

猜你喜欢

访问排行

联系我们