下列选项中，（ ）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。A、 信息收集 B、 与客户沟通 C、 房地产展示 D、 ...
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- 客源的构成要素包括客户及其（ ）。(2007年真题)A.出租要求 B.卖房要求 C.意向需求 D.委托书
- 适合在社区开拓客源信息的方法是（ ）。(2011年真题)A.讲座揽客法 B.会员揽客法 C.团体揽客法 D.互联网开发法
- 购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（ ）。(2011年真题)A.购买力 B.需求程度 C.购买决策 D....
- 房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（ ）。(2010年真题)A.学历 B.工作性质 C.住址 D.动机和需求
- 按客户的需求类型，客源可以划分为（ ）。(2006年真题)A.自用客户和投资客户 B.机构客户和个人客户 C.买房客户和租房客户 D.住宅客户和办公客户
- 房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（ ）。(2011年真题)A.封闭式 B.开放式 C.诱导式 D.自由式
- 为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（ ）。(2012年真题)A.资金筹措渠道 B.精致小礼品 C.房源信...
- 在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（ ）为中心。(2005年真题)A.客户的意向需求 B.现时客户的个人信息和需求信息 C.潜在客户的个人信...
- 客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（ ）。(2007年真题)A.45%的潜在客户将转和别人做生意 B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意...
- 有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)A.潜在性 B.差异性 C.指向性 D.模糊性
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