乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130...
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- 购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（ ）。A.购买力 B.需求程度 C.购买决策 D.目标物业偏好
- 房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（ ）。A.近期重点客户 B.短期重点客户 C.中期重点客户 D.长期重点客户
- 房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（ ）。A.学历 B.工作性质 C.住址 D.动机和需求
- 在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）为中心的营销手段。A.客户 B.广告 C.自我宣传 D.市场
- 在客源信息的开拓方法中，（ ）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法 B.广告法 C.讲座揽客法 D.互联网开发法
- 一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（ ）。A.房地产经纪人的专业服务 B.急迫需要出售物业的买方 C.愿...
- 养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（ ）。A.进行分级 B.探询购买动机 C.提供专业咨询 D.集中开展市场营销
- 适合在社区开拓客源信息的方法是（ ）。A.讲座揽客法 B.会员揽客法 C.团体揽客法 D.互联网开发法
- 接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（ ）。A.广告法 B.门店接待法 C.互联网开发法 D.团体揽客法
- 房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（ ）。A.建立私人关系 B.激活客户信息 C.核实客户资料 D.沟通市场行情
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