下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述,错误的是( )。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础,通过人际关系网络介绍客户的揽客方法 ...

作者: tihaiku 人气: - 评论: 0
问题 下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述,错误的是( )。
选项 A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础,通过人际关系网络介绍客户的揽客方法 B.这种揽客法不受时间、场地的限制,是经纪人个人可以操作的方法 C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力,不断结识新朋友,维护老朋友 D.这种揽客法成本较高
答案 D
解析 人际关系法不仅是指以自己认识的亲朋好友信赖为基础,通过人际关系网络介绍客户,而且包括新的人际关系的开发。这种开拓客源的方法不受时间、场地的限制,是经纪人个人可以操作的方法。房地产经纪人必须培养自己的交际沟通能力,不断结识新朋友,维护老朋友,以自己的人格魅力争取他们的支持,介绍新客户。这种揽客法成本小,简便易行,介绍来的客户效率高,成交可能性大。D项,这种揽客法成本小,简便易行。

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