共用题干甲企业的产品组合为3种洗衣粉、4种香皂、5种纸巾和6种洗发水，共18种产品。目前，乙企业生产的洗衣粉产品已经占有了原属甲企业的部分市场。为此，甲企...

作者: rantiku 人气: - 评论: 0

问题共用题干甲企业的产品组合为3种洗衣粉、4种香皂、5种纸巾和6种洗发水，共18种产品。目前，乙企业生产的洗衣粉产品已经占有了原属甲企业的部分市场。为此，甲企业决定采取措施改变洗衣粉产品的形象，使顾客对其产品建立新的认识。同时，甲企业拟生产一种新型香皂，总固定成本为200万元.每块香皂可变成本为2元，每块香皂目标价格为4元。新型香皂推出后，甲企业建立了分销渠道，首先通过代理商将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者。

选项甲企业为新型香皂产品所建立的分销渠道的类型是()。 A:零层渠道 B:一层渠道 C:二层渠道 D:三层渠道

答案 D

解析市场定位策略的类型包括：①避强定位策略，是指避免与竞争者直接对抗，将本企业的产品定位于市场的某处“空隙”或薄弱环节，发展目标市场上没有的产品，开拓新的市场领域。②迎头定位策略，是指与最强的竞争对手“对着干”的定位策略。采用这种策略的企业应具有比竞争对手强的实力。③重新定位策略，是指如果竞争者的产品定位于本企业产品的附近，侵占本企业的部分市场；或消费者及用户偏好发生了变化，转移到竞争者的产品上时，企业就必须考虑为自己的产品重新定位。题中，当乙产品侵占了甲产品的市场的时候，甲企业决定采取措施改变洗衣粉产品的形象，即进行重新定位使顾客对其产品建立新的认识。企业的产品组合的维度包括：①宽度，是指企业所经营的不同产品线的数量；②长度，是指产品组合中所包含的产品项目的总数；③深度，是指产品线中每种产品有多少花色品种、规格等；④关联度，是指企业的各条产品线在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。根据文中资料信息“3种洗衣粉、4种香皂、5种纸巾和6种洗发水”，可知一共涉及的不同产品线分别为“洗衣粉、香皂、纸巾、洗发水”，一共有4条不同的生产线。盈亏平衡点产量的计算公式为：盈亏平衡产量=固定成本／（价格-单位可变成本），由材料可知，固定成本=2000000；价格=4；单位可变成本=2。将上述信息代入公式，可得盈亏平衡点产量=2000000/(4-2)=1000000，即100万块。分销渠道的类型包括：①零层渠道，是指生产者直接将产品销售给消费者，不利用中间商，也称为直接渠道。其形式为生产者→消费者。②一层渠道，是指生产者向零售商供货，再由零售商将产品销售给消费者。其形式为生产者→零售商→消费者。③二层渠道，是指生产者先将产品供应给批发商，再由批发商将产品供应给零售商并销售给最终顾客。其形式为生产者→批发商→零售商→消费者。④三层渠道，是指企业先通过代理商将其产品分销给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者。其形式为生产者→代理商→批发商→零售商→消费者。由材料可知，甲企业建立了分销渠道，首先通过代理商将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者，形成了“生产者→代理商→批发商→零售商→消费者”形式的渠道。

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共用题干甲企业的产品组合为3种洗衣粉、4种香皂、5种纸巾和6种洗发水，共18种产品。目前，乙企业生产的洗衣粉产品已经占有了原属甲企业的部分市场。为此，甲企...

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