共用题干由于读者对图书的需求是多方面的，图书市场往往呈现较强的异质性。我国图书市场，图书品种多而不精、泛而不深的现状已难以满足读者多方面的需要。一方面大的...

作者: rantiku 人气: - 评论: 0

问题共用题干由于读者对图书的需求是多方面的，图书市场往往呈现较强的异质性。我国图书市场，图书品种多而不精、泛而不深的现状已难以满足读者多方面的需要。一方面大的书城的图书经营品种不断增加，另一方面读者很难买到自己真正需要的图书。

选项如果对图书市场进行细分，应考虑的变量有()。 A:地理 B:人口统计 C:消费者心理 D:购买途径

答案 ABC

解析对图书市场进行细分，其最终目的是确定为图书零售企业提供最大潜在利润的群体。对图书市场进行细分时，应当考虑的变量包括地理变量、人口变量、心理变量以及行为变量。差异性营销策略是一种以市场细分为基础的营销策略。采用这种策略的企业按照对消费者需求差异的调查分析，将总体市场分割为若干个子市场，从中选择两个乃至全部细分市场作为目标市场，针对不同的子市场的需求特点，设计和生产不同产品，并采用不同的营销组合，分别满足不同需求。针对目前读者很难买到自己真正需要的图书的情况，该图书零售企业应采取差异性营销策略，找到自己的目标客户提高产品的竞争能力，并有效地分散风险。避强定位策略，即避免与竞争者直接对抗，将本企业的产品定位于市场的某处“空隙”或薄弱环节，发展目标市场上没有的产品，开拓新的市场领域。小规模书店进入图书市场后，首要目标便是在市场站稳脚跟，采取避强定位策略比较适宜。

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