一般来说,购买者不具有较强讨价还价能力的情形是(  )。A.购买者的总数较少,而每个购买者的购买量较大 B.购买者所购买的产品各具有一定特色 C.购买...

作者: tihaiku 人气: - 评论: 0
问题 一般来说,购买者不具有较强讨价还价能力的情形是(  )。
选项 A.购买者的总数较少,而每个购买者的购买量较大 B.购买者所购买的产品各具有一定特色 C.购买者有能力实现后向一体化,而卖主不能实现前向一体化 D.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成
答案 B
解析 一般来说,满足如下条件的购买者可能具有比较强的讨价还价能力:购买者的总数较少,而每个购买者的购买量较大,占了卖方销售量的很大比例;卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成;购买者所购买的基本上是一种标准化产品,同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行;购买者有能力实现后向一体化,而卖主不可能实现前向一体化,所以选项ACD不符合题意。

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