资料一　　目前我国的啤酒行业趋于成熟，行业增长率降低。同时，啤酒的原材料大麦、啤酒花等价格持续上涨，给啤酒行业带来巨大的成本压力。A公司是一家啤酒生产...

问题资料一　　目前我国的啤酒行业趋于成熟，行业增长率降低。同时，啤酒的原材料大麦、啤酒花等价格持续上涨，给啤酒行业带来巨大的成本压力。A公司是一家啤酒生产企业，旗下的A品牌啤酒在国内久负盛名。现有啤酒企业中主流啤酒消费的同质化趋势日益明显，在保护主打品牌的同时，还充分利用自己的品牌、资金、渠道等诸多优势进行同质产品的横向延伸，导致啤酒在质量上彼此之间是没有多大差别的。而且没有形成显著的产品细分市场，产品的差异化程度较低。由于啤酒产品的差异化很小，购买者可以在多种产品中进行选择，加之啤酒行业的竞争非常激烈，只要有利益的倾斜，购买者马上就会改变供应商，转换成本非常低。　　啤酒企业前期投入较大，退出成本较高。啤酒行业的设备投入、广告投入、流动资金、通路和库房占用的存货都需要大量的成本。因此固定成本与可变成本的比率较高，企业会尽可能地增大自己的产销量来降低产品的单位成本，进而抢夺市场份额。目前，规模经济在啤酒行业中普遍存在。而且行业中已经有了具有明显规模优势的大企业，如A、B、C三大全国品牌。规模经济效益几乎可以表现在A公司（A品牌）经营的所有活动之中，包括采购、研发、市场营销等。现在的啤酒企业已经占据了理想的分销渠道，新的进入者必须通过压价、大量的广告投入等方法促使分销渠道接受其产品，而且开辟分销渠道的成本较高。　　虽然啤酒的市场增长率较低，但A公司的产品在国内的市场份额排名第一。A公司将积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。管理组织采用事业部制，选拔有规划能力、敢于冒风险的人负责经营。　　资料二　　A公司拟定了如下发展战略：　　（1）公司将继续积极开拓国内外市场，发展沿海、沿黄河流域优势市场，不断提升现有产能的利用效率。　　（2）公司将继续整合市场资源，不断完善营销渠道和网络、创新营销方式，加快销售网络一体化进程建设，建立最具竞争力的渠道网络和销售运作模式，通过推进实施市场一体化整合，着力提升营销效率和协同性，带动销量和收入的增长，进一步提升市场占有率。　　（3）公司将通过新产品开发、产品结构调整持续优化品牌、品种结构，以品牌带动品类发展，加快向高附加值产品的转型升级及加大推广力度。　　为了配合公司发展战略的实施，A公司计划实施战略变革。企业的发展离不开强大的人力资源支撑，A公司决定，一方面面向社会招聘具有管理专长和技术专长的员工，另一方面让现有高管参加为期五周的管理课程，以提高企业整体的管理水平和技术水平。在人力资源的管理中，重新制定人力资源管理的相关政策，加强对人力资源的绩效评估，发现能力差距和业绩差距，为激励与奖励机制的实施提供相关信息。积极探索应用物联网、大数据、移动应用等新一代信息技术，引进智能工厂模式，推动传统型生产模式向“互联网+工业”转型。通过信息技术的应用，有效的降低了A公司的成本，使A公司的成本大大低于同行业竞争对手。　　要求：　　（1）根据资料一，利用波特五力模型对我国啤酒行业进行分析。　　（2）根据资料一，指出A公司的产品属于波士顿矩阵的哪类业务，判断A公司采取的战略及措施是否恰当，如果存在不当之处，请提出合理建议。　　（3）根据资料二，简要分析A公司拟定的发展战略的类型（能细分的，请进一步细分）。　　（4）根据资料二，简要分析A公司实施战略变革的类型。　　（5）指出企业对个人进行绩效评估时可以采用的方法。　　（6）根据资料二，依据信息技术与竞争战略，分析A公司采用的基本竞争战略类型。

选项

答案

解析（1）我国啤酒行业的波特五力模型分析：　　①潜在进入者的进入威胁。啤酒行业的设备投入、广告投入、流动资金、通路和库房占用的存货都需要大量的成本。目前，规模经济在啤酒行业中普遍存在。而且行业中已经有了具有明显规模优势的大企业，如A、B、C三大全国品牌。现在的啤酒企业已经占据了理想的分销渠道，新的进入者必须通过压价、大量的广告投入等方法促使分销渠道接受其产品，而且开辟分销渠道的成本较高。以上信息表明潜在进入者的进入威胁比较小。　　②供应者讨价还价的能力。　　啤酒的原材料大麦、啤酒花等价格持续上涨，给啤酒行业带来巨大的成本压力。表明供应者讨价还价的能力比较强。　　③购买者讨价还价的能力。　　由于啤酒产品的差异化很小，购买者可以在多种产品中进行选择，加之啤酒行业的竞争非常激烈，只要有利益的倾斜，购买者马上就会改变供应商，转换成本非常低。表明购买者讨价还价的能力比较强。　　④替代品的替代威胁。　　啤酒行业竞争激烈，产品质量差别小，说明啤酒品牌之间，替代威胁大。　　⑤产业内现有企业的竞争。　　啤酒行业的竞争非常激烈。目前我国的啤酒行业趋于成熟，行业增长率降低。现有啤酒企业中主流啤酒消费的同质化趋势日益明显，在质量上是没有多大差别的。没有形成显著的产品细分市场，产品的差异化程度较低。啤酒企业前期投入较大，退出成本较高。固定成本与可变成本的比率较高，企业会尽可能地增大自己的产销量来降低产品的单位成本，进而抢夺市场份额。以上信息表明产业内现有企业的竞争强度比较大。　　（2）处于低增长——强竞争地位的“现金牛”业务。　　战略：不当。　　建议：应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。　　管理组织形式：合理。　　经营者胜任的特点：不恰当。　　理由：对于“现金牛”业务，其经营者最好是市场营销型人物。　　（3）发展战略（1）属于密集型战略——市场开发战略。　　理由：市场开发战略是指将现有产品或服务打入新市场的战略。公司将继续积极开拓国内外市场，发展沿海、沿黄河流域优势市场，属于市场开发战略。　　发展战略（2）属于密集型战略——市场渗透战略。　　理由：市场渗透战略试图通过更强的营销手段来获得更大的市场占有率。公司将继续整合市场资源，不断完善营销渠道和网络、创新营销方式，加快销售网络一体化进程建设，建立最具竞争力的渠道网络和销售运作模式，通过推进实施市场一体化整合，着力提升营销效率和协同性，带动销量和收入的增长，进一步提升市场占有率，属于市场渗透战略。　　发展战略（3）属于密集型战略——产品开发战略。　　理由：产品开发战略是在原有市场上，通过技术改进与开发研制新产品。公司将通过新产品开发、产品结构调整持续优化品牌、品种结构，属于产品开发战略。　　（4）①人员变革。“一方面面向社会招聘具有管理专长和技术专长的员工，另一方面让现有高管参加为期五周的管理课程，以提高企业整体的管理水平和技术水平”。　　②结构和体系变革。“重新制定人力资源管理的相关政策”，“计划设计和实施严格的内部控制制度”。　　③技术变革。“积极探索应用物联网、大数据、移动应用等新一代信息技术，引进智能工厂模式，推动传统型生产模式向‘互联网+工业’转型”。　　（5）企业对个人进行绩效评估可以采用的方法包括：员工的等级评定、评级量表、核对表、自由报告、评估面谈。　　（6）A公司采用的基本竞争战略类型为成本领先战略。通过信息技术的应用，有效的降低了A公司的成本，使A公司的成本大大低于同行业竞争对手。

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