小李和小陈是某公司的销售主管。两人在工作中的表现都很优秀。小李年富力强，豁达开朗，对工作较为投入，希望从工作中实现和体现出个人价值，他最大的梦想是能够独自...

作者: tihaiku 人气: - 评论: 0

问题小李和小陈是某公司的销售主管。两人在工作中的表现都很优秀。小李年富力强，豁达开朗，对工作较为投入，希望从工作中实现和体现出个人价值，他最大的梦想是能够独自驱车横穿撒哈拉沙漠，游遍整个非洲。小陈则喜欢对人指手划脚，发号施令，一直渴望有朝一日能独挡一面，到公司在某国的销售分公司担任领导职务。后来，公司因业务拓展打算在销售部内部公开选拔一名分公司经理前往突尼斯，但分公司的条件、待遇都比总公司差。小李和小陈均申请了这一职务，但后来小陈考虑到独自一人在异地开拓业务的困难，主动撤回了申请，小李如愿以偿地到了非洲，一边开拓业务，一边体验非洲风情。根据弗罗姆的期望理论，小陈开始强烈要求去突尼斯销售分公司，后来又担心独自面对在异地开拓业务的困难，主动撤回了申请。这一现象说明了（）。

选项 A.效价高，期望高 B.效价低，期望高 C.效价高，期望低 D.效价低，期望低

答案 C

解析期望理论认为动机是效价、期望和工具性三种因素的产物。效价是指个体对所获报酬的偏好程度，它是对个体得到报酬的愿望的数量表示；期望是指员工对努力工作能够完成任务的信念强度；工具性是指员工对一旦完成任务就可以获得报酬的信念。小陈开始强烈要求去突尼斯销售分公司，说明这项工作对其也具有高效价；但又担心自己不能胜任，可见其对完成任务的信念强度不高，对这个工作的期望比较低。

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