企业的促销的工具包括（）。 A．广告 B．人员推销 C．销售促进 D．公共宣传 E．促销预算

面向中间商的销售促进工具有（）。 A．购买折扣 B．赠品 C．现金折扣 D．资助 E．经销奖励

促销的方式有人员促销和非人员促销两类，非人员促销包括（）。 A．广告 B．柜台推销 C．销售促进 D．公关宣传 E．商场调查

在制定销售促进方案过程中，做出的决策应包括（）。 A．激励规模 B．活动周期 C．激励对象 D．送达方式 E．激励深度

企业定价有几种导向，它们是（）。 A．成本导向 B．利润导向 C．需求导向 D．竞争导向 E．质量导向

下列情形中，可以采用渗透定价的情况有（）。 A．高价使需求减少，产量减少，单位成本增加 B．低价不会引起实际的和潜在的竞争 C．市场需求对...

和其他促销方式相比，销售促进的特点主要有（）。 A．通偿性 B．即期效应 C．形式多样 D．长远效应 E．注重人际关系的建立

人员推销的基本策略主要包括（）。 A．试探性策略 B．刺激性策略 C．针对性策略 D．推动性策略 E．诱导性策略

促销的实现途径有（）。 A．雄辩式说服 B．命令式说服 C．宣传式说服 D．强制性说服 E．交涉式说服

按照渠道宽度的不同，分销渠道可以划分为（）。 A．密集分销 B．选择分销 C．独家分销 D．传统渠道 E．整合渠道