制造商对中间商实施的激励中，属于沟通激励的是（）。 A．实行佣金总额动态管理 B．让经销商发泄不满 C．培训销售人员 D．实施优惠促销

拉式促销策略适用于（）的商品。 A．单位价值低、流通环节多、市场需求小 B．单位价值低、流通环节多、市场需求大 C．单位价值高、流通环节少...

某汽车制造商在某一地区仅通过少数精心挑选的，最合适的中间商推销商品。该汽车制造商采用的是（）分销渠道。 A．密集 B．选择 C．独家 ...

以消费者需求的变化及消费者心理作为定价的基本依据，以消费者所能接受的价格作为销售价格的定价方法是（）。 A．竞争导向定价法 B．需求导向定价法 ...

下列各项不属于垂直渠道系统的是（）。 A．公司式垂直系统 B．合作式垂直系统 C．管理式垂直系统 D．契约式垂直系统

某饮料制造商在分销过程中，尽可能通过许多负责任的，适当的批发商和零售商推销商品中。该饮料制造商品选择的是（）渠道。 A．密集分销 B．选择分销 ...

某生产企业商品报价为1000元，为了鼓励批发商经销自己的商品，在销售给批发商时，给予了批发商10%的折扣，该折扣属于（）。 A．现金折扣 B．数...

对于已经进入成熟后期或衰退期的商品所采用的广告宣传形式为（）。 A．开拓性广告 B．劝告性广告 C．报道性广告 D．提醒性广告

培训销售人员属于分销渠道激励方式中的（）。 A．沟通激励 B．业务激励 C．扶持激励 D．经济激励

下列各项不属于中间商促销工具的是（）。 A．批量折扣 B．免费试用 C．现金折扣 D．购买折让