甲公司是国内一家刚成立不久的高档家具生产企业。2009年，甲公司斥巨资引进了世界上技术最先进的生产线，同时聘请了资深的研究人员，在短时间内研发出了新产品，...

作者: rantiku 人气: - 评论: 0

问题甲公司是国内一家刚成立不久的高档家具生产企业。2009年，甲公司斥巨资引进了世界上技术最先进的生产线，同时聘请了资深的研究人员，在短时间内研发出了新产品，并且提供了优质的售后服务，赢得了客户的认可。为了制定自身的发展战略，该公司采用五力模型对产业竞争结构进行分析，分析结果如下： (1)由于科技进步，市场上出现了性能比甲公司更高的替代产品，只是目前的价格还高于甲公司。 (2)本产业新进入者主要来自国外。本产业是技术密集型产业，因此国家对本产业进行了相应产业保护。截至2013年6月，本产业在国内产能严重过剩，市场增长率下降较快，同时替代品的出现降低了利润空间，从而使其在国内进一步发展存在较大障碍。此时，甲公司发现与中国相邻的越南对甲公司产品需求很旺盛。虽然越南也有几十家著名品牌的高档家具生产企业，但由于需求增长，盈利能力仍然可观。因此，甲公司在2013年7月初决定进入越南市场，并聘请了专门机构对市场上众多高档家具生产企业进行分析，确定不同的战略群组，以选择最适合自己的战略群组。虽然甲公司在进入越南市场前进行了充分准备，但在进入后销售盈利效果却未达到预期。经过再次分析，发现在进行国际化经营可行性分析时忽略了越南关税因素。越南政府为保护本国产业，针对出口到该国的产品通常征收高额关税。为此甲公司决定采用直接投资方式进入越南市场，从而提升竞争能力。要求： (1)2009年甲公司使用五力模型分析涉及的两项内容分别属于五力模型哪一(几)个方面以及各自对该产业竞争强度的影响； (2)请指出在2013年6月甲公司产品在国内和国际市场中分别处于产品生命周期哪个阶段以及在各自阶段应有的战略目标； (3)简要分析甲公司最后决定在越南直接投资，主要考虑了宏观环境的哪个因素。

选项

答案

解析 (1)第一项：①对于替代品的替代威胁分析。市场出现替代产品，存在替代品的威胁。虽然性能更加高，但由于价格高于甲公司，短期内威胁不大。 ②对于产业内现有企业间的竞争分析。市场中出现替代产品，存在同业竞争的威胁。虽然出现了众多竞争对手，但没有甲公司产品价格低，因此短期内威胁不大。第二项：针对潜在进入者的进入威胁。本产业是技术密集型产业，因此有一定进入障碍。此外，由于甲公司所在产业目前受到国家产业保护，新进入者对其威胁不大。 (2)根据材料可知，“本产业在国内产能严重过剩，市场增长率下降较快，同时替代品的出现降低了利润空间”说明其在国内市场处于衰退期。此阶段的战略目标首先是防御，获取最后的现金流。 “越南对甲公司产品需求很旺盛。虽然越南也有几十家著名品牌的高档家具生产企业，但由于需求增长，盈利能力仍然可观”说明其在国际市场处于成长期。此阶段的战略目标是争取最大的市场份额，并坚持到成熟期的到来。 (3)甲公司最后决定改为在越南直接投资，是因为越南政府为保护本国产业，对出口到该国的产品征收高额的关税，这种因素是政府对进出口的限制，属于宏观环境分析中的政治和法律因素。

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