资料一：G 企业是国内汽车制造企业，主要生产的是纯电动汽车，包括电动轿车、电动货车和电动客车。纯电动汽车是指以车载电源为动力，用电机驱动车轮行驶，符合...

作者: rantiku 人气: - 评论: 0

问题资料一：G 企业是国内汽车制造企业，主要生产的是纯电动汽车，包括电动轿车、电动货车和电动客车。纯电动汽车是指以车载电源为动力，用电机驱动车轮行驶，符合道路交通、安全法规各项要求的车辆。属于新能源产业中鼓励发展的一部分。由于对环境影响相对传统汽车较小，其前景被广泛看好。目前，我国也出台了相应的政策、法规支持新能源汽车的发展。从“八五”开始到现在，电动汽车研究一直是国家计划项目，并在2001 年设立了“电动汽车重大科技专项”，通过组织企业、高等院校和科研机构，集中各方面力量进行联合攻关，现正处于研发势头强劲阶段，部分技术已经赶上甚至超过世界先进水平。而且随着人们环保意识的提高，价值观念的转变，越来越多的消费者愿意购买电动汽车，甚至将其看作是一种流行的趋势。资料二：G 企业的纯电动车制造技术和部件一部分从国外引进，一部分由企业的内部技术人员自行研究开发。汽车电池是依靠国外进口的，与G 企业合作的电池提供商突然提出加价20%的要求，如果G 企业不同意加价则拒绝发货并且不愿意退还G 企业预交的货款，面对这种情况，G 企业与供应商进行了艰难的谈判磋商，最终供应商同意发货，但是前提是G 企业要在发货后补交10%的货款。G 企业对关键原件过于依赖，因此管理层决定自己开发研制适用自己车型的蓄电池。资料三：G 企业在生产经营过程中，为了保证每一个制造环节的正常运行，防范不必要的风险发生，企业内部禁止吸烟，而且设立专门的质检部门，对生产出的零件成品进行检查，减少次品率。市场中仍然是传统的汽油车占主导，纯电动汽车起步较晚，市场份额较少。为了促进销售，G 企业建立了自己的营销渠道。传统的汽车厂商注重经销商和4S 店相结合的渠道策略，而G 企业的销售渠道只采取自营4S 店的策略。在G 企业自己的4S 店内，客户可以实现与汽车直接的对话，亲自体验纯电动汽车的不同与魅力。G 企业在对外出售纯电动汽车时，为了减少企业的坏账损失，对客户的信用标准设置的较高，同时为了让客户尽早提交货款，G 企业也提出了一定的优惠措施。企业承诺，如果汽车出现技术问题，G 企业会负责召回，赔偿客户相应的损失。 <1> 、依据资料一，对我国的G 企业进行宏观环境分析。 <2> 、根据资料二，分析指出G 企业与供应商在战略决策与实施过程中的行为模式的类型。 <3> 、依据资料二，分析指出G 企业面对的风险种类。 <4> 、依据资料三，分析指出G 企业采取的风险管理策略工具有哪些。 <5> 、依据资料三，分析指出G 企业在销售中采取的何种分销策略。

选项

答案

解析 <1> 、政治和法律环境分析：我国出台了相应的政策、法规支持新能源汽车的发展；电动汽车研究一直是国家计划项目，并在2001 年设立了“电动汽车重大科技专项”。（1 分）经济环境分析：纯电动汽车属于新能源产业中鼓励发展的一部分。（1 分）社会和文化环境分析：随着人们环保意识的提高，价值观念的转变，越来越多的消费者愿意购买电动汽车，甚至将其看作是一种流行的趋势。（1 分）技术环境分析：通过组织企业、高等院校和科研机构，集中各方面力量进行联合攻关，现正处于研发势头强劲阶段，部分技术已经赶上甚至超过世界先进水平。（1 分） <2> 、G 企业与供应商在战略决策与实施过程中的行为模式是折中模式。因为供应商同意发货，但是需要提价10%，低于一开始要求的提价20%的水平，供应商做出了一定的让步；同时G 企业同意补交10%货款的要求，也作 <3> 、市场风险和操作风险。G 企业的供应商突然提出加价20%的要求，如果G 企业不同意加价则拒绝发货并且不愿意退还G 企业预交的货款。这体现的是供应商带来的市场风险。G 企业对关键原件过于依赖外部的供应，这体现的是操作风险。（5 分） <4> 、G 企业采取的风险管理策略的工具有风险控制、风险转换和风险承担。（2 分） “为了保证每一个制造环节的正常运行，防范不必要的风险发生，企业内部禁止吸烟，而且设立专门的质检部门，对生产出的零件成品进行检查，减少次品率”属于风险控制。（1 分） “G 企业在对外出售纯电动汽车时，为了减少企业的坏账损失，对客户的信用标准设置的较高，同时为了让客户尽早提交货款，G 企业也提出了一定的优惠措施”，属于风险转换。（1 分） “企业承诺，如果汽车出现技术问题，G 企业会负责召回，赔偿客户相应的损失”，属于风险承担。（1 分） <5> 、G 企业采取的分销策略是直接分销。（1 分）直接分销是指产品无须具体的中间商而直接从生产商到消费者。（1 分）G 企业直接建立自己的4S 店销售纯电动汽车，说明采取的是直接分销的策略。（3 分）

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资料一：G 企业是国内汽车制造企业，主要生产的是纯电动汽车，包括电动轿车、电动货车和电动客车。纯电动汽车是指以车载电源为动力，用电机驱动车轮行驶，符合...

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