共用题干某玩具企业生产经营高、中、低三种价格档次的玩具，高、中档玩具的价格分别100元、60元。现在开发一种低档玩具，对低档玩具进行定价。经测算，生产低档...

作者: rantiku 人气: - 评论: 0

问题共用题干某玩具企业生产经营高、中、低三种价格档次的玩具，高、中档玩具的价格分别100元、60元。现在开发一种低档玩具，对低档玩具进行定价。经测算，生产低档玩具的总投资为150万元，固定成本为35万元，单位可变成本为15元。预计销售量5万个。产品上市后，该企业拟通过尽可能多的批发商、零售商推销其产品，现将产品供应给批发商再由批发商将产品供应给零售商并销售给最终顾客。

选项关于该企业拟采用的渠道策略的说法，正确的是()。 A:该企业采用的渠道属于二层渠道 B:该企业采用的渠道属于一层渠道 C:该企业选择渠道商的策略成为密集分销 D:该企业选择渠道商的策略成为选择分销

答案 AC

解析由题意，单位成本=单位可变成本+固定成本/销售量=15+3500000/500000=22（元）。产品价格=单位产品成本*（1+加成率）=22*（1+30%)=28.6（元）。由题意，目标价格=单位成本+目标收益率*资本投资额/销售量=22+30%*1500000/50000=31（元）。该企业生产高、中、低档三种产品，实行不同的价格，顾客会从三个价格点上联系到低、中、高三种价格档次的玩具。这种定价方法属于产品线定价。二层渠道是指生产者先将产品供应给批发商，再由批发商将产品供应给零售商并销售给最终顾客，其形式为：生产者→批发商→零售商→消费者；密集分销是指制造商通过尽可能多的批发商、零售商推销其产品。该企业由批发商发给零售商，再由零售商销售给最终顾客，属于二层渠道；该企业尽可能的使用更多的批发商和零售商，属于密集分销。

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共用题干某玩具企业生产经营高、中、低三种价格档次的玩具，高、中档玩具的价格分别100元、60元。现在开发一种低档玩具，对低档玩具进行定价。经测算，生产低档...

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